边际贡献率越大越好还是越小越好

边际贡献率是指每增加一单位产品所带来的销售收入减去变动成本后的贡献。它可以用公式表示为：

$$\mathrm{\text{边际贡献率}}=\frac{\mathrm{\text{销售收入}}-\mathrm{\text{变动成本}}}{\mathrm{\text{销售收入}}}$$

这一指标在企业管理和财务分析中具有重要意义，能够帮助企业评估不同产品或服务的盈利能力。

一、边际贡献率越大越好

从理论上讲，边际贡献率越高，意味着每单位产品为企业带来的利润越多。这对于企业的决策和资源配置至关重要。高边际贡献率通常表明产品的定价策略有效，或者生产成本控制得当。企业在进行产品组合分析时，会优先考虑那些边际贡献率较高的产品，以最大化整体利润。

例如，如果一个企业有两种产品A和B，A的边际贡献率为60%，而B的边际贡献率仅为30%。在相同的销售量下，选择销售A将会比销售B带来更多的利润。因此，从盈利能力角度来看，追求更高的边际贡献率是合理且必要的。

二、影响因素

边际贡献率并不是唯一需要考虑的因素。市场需求、竞争状况、品牌价值等也会影响最终决策。此外，高边际贡献率可能伴随着较低的销量，因此企业还需综合考虑市场规模和潜在客户群体。