渗透定价和撇脂定价的区别

在市场营销中，渗透定价和撇脂定价是两种常见的定价策略，它们各自适用于不同的市场环境和产品生命周期阶段。

一、撇脂定价

撇脂定价是一种在产品生命周期初期采用的高价格策略，其主要目的是在产品刚推出时迅速获取最大利润。实施这种策略的条件包括：

1、需求缺乏弹性：市场上必须有足够多的消费者愿意以高价购买该产品，即使价格较高，需求也不会显著下降。

2、高价格带来的利益：虽然高价格可能会导致部分消费者放弃购买，但整体上仍能带来更高的收益。

3、独占市场：在此阶段，企业通常是市场上的唯一供应商，没有竞争对手，这使得消费者更容易将该产品视为高档商品。

通过撇脂定价，企业可以在早期阶段快速回收研发成本，并为后续可能的降价打下基础。

二、渗透定价

与撇脂定价相对，渗透定价是一种低价格策略，其目标是通过降低价格来吸引大量顾客，从而迅速提高市场占有率。实施这一策略需要满足以下条件：

1、需求对价格敏感：市场需求必须对价格变化非常敏感，低价格能够有效刺激消费者购买欲望。

2、生产成本下降：随着生产规模的扩大和经验的积累，企业可以降低生产成本，从而维持盈利能力。

3、避免竞争：低价格策略不应引起现有或潜在竞争者的关注，以免激烈竞争导致利润下降。

通过渗透定价，企业能够迅速建立用户基础，并在未来实现规模经济。